谢谢大家今天的到来。
很荣幸站在你们面前。今天我将谈谈作者的五个基本营销策略。我叫克莱顿·诺布里特。我是高级市场经理文字媒体．到目前为止，我已经在文字媒体工作了将近四年。我在那里的工作是为我们的电子邮件列表获取读者，并与作者分享我们的工作。
今天我们将介绍图书营销的五个基本策略:
- 被发现的重要性。
- 你应该如何利用你的背部，
- 为什么每个作者都需要一个邮件列表，
- 价格，促销等等
- 数字广告。
我不是作家，但我是一名数字营销人员。希望在这次演讲中，我能从不同的角度来探讨图书营销。我们希望能改变你对一些事情的看法，让这些齿轮转动起来，帮助你想出不同的方式来推销你的书。
我们每年都会在书面文字媒体调查作者。我们每年从作家那里听到的一句话，不管他们出版了多少书，也不管他们从写作中赚了多少钱，就是这样市场营销是作家最难的部分．所以，如果你对图书营销感到沮丧，你并不孤单。
几乎每一位作家都在与这个问题作斗争。作为一名专业的营销人员，我也发现这很困难。这是一件具有挑战性的事情。这涉及到很多失败，但希望这些技巧可以让这个过程更容易或更令人兴奋。
策略# 1。是可发现的
最好的测试是可发现的如果你的一个读者和他的一个朋友聊天，他们提到了你和你的书，他们的朋友能谷歌你的名字或你写在下面的名字，找到你的书吗?
这就是在这个数字时代被发现的意义。因此，要想被人发现，最好有一个亚马逊作者页面(如果你在亚马逊上发表文章)，或者在其他平台上有一个作者页面(如果你的网站很广)。因此，在你的亚马逊作者页面上，你必须有一个完整的描述和行动呼吁(CTA)。
我们这里有一个例子，来自皮帕格兰特．她在这里做得很好。
她会给你一些关于她自己的信息。她包括了一些她获得的奖项。如果你还没有获得任何奖项，那也没关系。你可以跳过这部分。她描述了她写的东西，给你一些她的个性和她喜欢的东西。在这段话的最后，这段简短活泼的描述。
你会注意到Pippa有两个行动呼吁(cta)。首先，她让我们点击那个黄色的跟随按钮，你可以在屏幕上看到。对于读者来说，这是一件非常简单的事情。第二是去她的网站，注册她的邮件列表。
第二个CTA的伟大之处在于她不仅仅是说，“嘿，去看看我的网站。”她在说:“去看看我的网站，并注册这份通讯。”因此，读者可以很容易地访问网站，点击时事通讯，并注册。这听起来很简单，但当你给别人一个任务和一个访问你网站的理由时，他们更有可能访问你的网站，然后采取行动(而不仅仅是说，“请访问我的网站”)。
你想让他们尽可能容易地了解你，并与你建立联系，这样你就可以与他们分享更多的工作。如果几年后你又有一本书要出版，他们会在你的电子邮件列表中，到时候你可以让他们知道。
使用真实照片
皮帕在亚马逊页面上做得不错的另一件事是，她在作者页面上有一张自己的真实照片。这可能会有点尴尬，有点令人不安。我知道我的大头照在网上，我不喜欢在网上看到我的照片。我不喜欢想象别人看着我。现在上镜对我来说不一定是最舒服的事情。我想很多作家都是这样的。
挂一张自己的真实照片可能会让你感到有点紧张，但我想用一张真实照片的好处来反驳——这很重要:
当人们在你的作者页面上看到你的照片时，他们会比看到一本书封面、一幅插图或类似的东西更深刻地与你联系起来。
当有人访问皮帕的作者页面时，他们看到皮帕是一个真实的人。然后，当他们访问她的网站时，他们还可以看到她的头像。他们知道她是同一个人。这使得读者更有可能把她作为一个作者来投资。
所以只要有可能，在你的作者页面上使用一张真实的照片。现在手机拍照功能很好，你可以让家人在漂亮的背景下给你拍照。只要确保你的焦点是好的，脸上带着微笑。
Facebook作者页面
第二点就是你的Facebook作者页面。所以我们有艾迪森·摩尔的一个例子．Addison已经和我们在Written Word Media订了很长时间的宣传片。她做得很好的一件事是，她在她的Facebook页面标题中添加了“书籍”或“作者”。
这个简单易行的事情很重要:当有人在Facebook上搜索你的名字时，他们可能会得到一串结果。我更有可能点击“艾迪森·摩尔图书”或“艾迪森·摩尔作家”，而不是“艾迪森·摩尔”。如果你没有"作者"或者"书籍"或者某物表明你是作者。如果有人搜索你，他们可能会进入错误的个人资料。
如果他们不能马上找到你，他们可能会放弃。所以这一切都是为了消除步骤，让事情尽可能容易，让读者跟随你，买你的书。
Addison在这里做的另一件伟大的事情是在她页面左侧的ABOUT部分。她有一个简洁的描述，然后链接到她的网站。这使得读者可以很容易地进行下一步的连接。你可以看到她最近发布了她的一本书的销售。
如果我是一个读者，我在这个Facebook页面上结束，这对我来说很容易就像页面，并获得关于她的帖子的通知。对我来说，利用她的促销很简单，只要点击那个按钮，就可以去亚马逊买书了。对我来说，访问她的网站并注册她的电子邮件通讯也很容易，这将告诉我更多关于艾迪森和她的书的信息。
社交媒体
我认为创建Facebook页面非常简单。大多数人都在使用Facebook，并且使用起来很舒服，拥有一个页面并不需要太多的互动。
如果你打算在Facebook上投放广告，最终你将需要一个页面来投放广告。所以，我建议几乎每个作者都在Facebook上创建一个作者页面，但也要涉足其他社交媒体。
专注于让你感到舒服和享受的事情。例如，Twitter。有些人用Twitter卖书，但这种情况很少。我没有听到很多作家说，“是的，我所有的书都是靠推特来卖的。”
Twitter是一个与其他作者和读者交谈的好地方，如果你感兴趣的话。但对大多数作者来说，这不会影响你书的销量。
Instagram和TikTok也是很棒的地方。大多数人都听说过bookstagram和booktok——对书籍、阅读和写作感兴趣的在线社区。
但关于这些的事情是，他们对创造内容感兴趣，并努力成为社区的一部分。对一些作者来说，这很容易。你会对此感到兴奋的，这太棒了:你应该创建一个TikTok账户和Instagram个人资料。对其他作者来说，刷Instagram和TikTok会让人精疲力尽——或者你可能不那么喜欢它。这很好。你不需要使用这些平台。别再做你不喜欢的事了。
如果你有多个社交媒体账号，允许读者在他们最喜欢的平台上关注你。举个例子，如果我在Facebook上看到艾迪森·摩尔的主页，我更喜欢用Instagram。然后我可能会去我的Instagram应用上搜索更多艾迪森的信息。
如果我在这些小缩略图的搜索结果中看到相同的个人资料照片，我就更有可能找到正确的个人资料来关注。所以，在你的社交媒体上使用相同的头像照片有助于建立你的作者品牌。这样读者更容易找到你。所以如果可能的话，我建议你在社交媒体上使用相同的头像。
作者的网站
所以这是一个很好的方法，可以在谷歌的搜索结果中被找到。
所以现在有很多制作网站的方法。但这确实比建立一个Facebook页面甚至亚马逊(Amazon)要多一点工作。页面。但是有大量的工具:Wix, WordPress和Squarespace只是其中的几个。
还有大量关于如何为作者建立网站的文章和分步指南。
这里不需要写太多。这里有一个例子布伦特·琼斯的主页．
他聊了聊自己:他的家人和狗。这只是在与读者建立联系。
在我们往下走的时候，他向读者提出了一些要求。他说:
- 你可以去这里买我的系列。
- 你可以加入我的电子邮件通讯。
- 或者你可以在社交媒体上关注我。
所以他列出了所有读者可以与他联系的方式。你也可以在你的网站上对你的书进行评论。
管理你的通讯列表
有一个网站的好处就是你可以用电子邮件发送时事通讯。
建立电子邮件通讯的方法有很多。许多地方会同时建立网站和邮件列表:我认为现在你可以用MailChimp建立一个网站和一个电子邮件简报。但我认为电子邮件是一个作者可以建立一个网站的首要原因(我们将在一分钟内触及)。
用你的后脑和前脑
所以书的正面和背面是故事开始之前的部分。这些都是作者与读者分享和建立联系的好机会。
因此，如果有人正在阅读你的书的后面，他们刚刚读完。他们不仅买了你的书，还把整本书都读完了。所以这是一个可能喜欢你作品的读者。而且可能还会想要更多。
所以让他们很容易找到更多你的东西是非常重要的。在你的后面，你可以包括一个部分，就像Willow Winters在她的电子书的末尾所做的那样。她出版了大量的书。所以她只有一个在亚马逊上买书的链接。这样读者就很容易买到下一本书。
如果你出版了一系列或多本书籍，读者就很容易继续阅读并享受你作为作者所提供的更多内容。
你也可以链接到你的时事通讯。如果有人刚刚看完你的书，并且了解了你的背景，他们很可能是你所写的东西的粉丝。所以让他们关注你，支持你，给他们一个链接到你的网站，让他们注册你的时事通讯。
我要再强调一下:我认为在你的书的封面和封底附上一张真实的照片是很有力量的。它建立了品牌——它建立了一种联系，说:“嘿，我是一个真实的人。我喜欢这个故事。我很高兴你能读到它。”
策略3。电子邮件
我们之前讨论过电子邮件通讯注册的重要性。让我们简单地谈谈目前数字营销领域发生了什么。在过去的几年里，你可能在新闻中听说过，像Facebook和苹果这样的科技巨头正朝着更加重视隐私的方向发展。现在，我们可以讨论他们是否真的这么做了，但在不同平台上向特定人群投放广告就有点困难了。Facebook上的广告更难运营，谷歌上的广告也是如此。
所以我们看到电子邮件是最有价值的营销工具，无论你有什么产品。现在世界上几乎所有行业都是如此。对作者来说也是如此——你和他们有直接的交流渠道。人们几乎每天都要查看电子邮件。这在其他任何数字营销领域都无法实现。
电子邮件的另一个好处是它很便宜。与在平台上投放广告相比，电子邮件通常要便宜得多。
这也是与那些选择倾听你的人的交流。当我在看电视时，我看到可口可乐的广告，我不会坐在电视机前说，“好吧，我想看可口可乐的广告。”但它确实出现在我面前。电子邮件不同，因为当你注册一个电子邮件列表时，你会说，是的，我想听听你的意见．我想知道你有什么要说的。
这些都是非常有价值的人。他们已经注册了你的电子邮件列表，很可能想了解更多关于你的书的信息。他们想买更多你的书。他们想了解你。他们想知道你什么时候有新书出版。
很多电子邮件服务都有免费的选项。有了MailChimp，我认为你可以免费获得多达100个订阅者。所以，如果你有一个小列表，而且你刚刚开始，你有很多免费的选择。
有句话说，种一棵树的最佳时间是10年前。第二好的时间是现在．我认为电子邮件也是如此。如果你没有作者网站，我会鼓励你建立一个，并建立一个电子邮件列表。随着你的邮件列表逐年增长，这将会带来回报。所以是的:电子邮件，电子邮件，电子邮件。
策略4。价格广告片
所以，价格促销就是在特定的时间内降低你的书的价格。或者你可以在较长一段时间内以较低的价格出售你系列中的第一本书。这样就降低了读者进入的门槛。
当一个从未听说过你的名字(或从未读过你的书)的读者在亚马逊这样的网站上看到你的书时，他们需要决定是否应该花钱读你的书，他们可能不确定。但如果你的书价格很低，他们更有可能冒险一试。
这也是作者获得评论的好方法。我经常听到一些作家说，他们刚出版了一本书，却很难在亚马逊上获得评论。在你的书中有一个五星评价可以帮助读者决定购买你的书。通过降价，你可以让更多的人来测试、阅读和评论你的书。
价格促销对于有多本书或系列作品的作者尤其有效——比如你有三本书系列。你可以买到这套系列的第一本书。有些人会花2美元读第一本书，更有可能全额购买接下来的两本书。所以这是一种让人们进入你的世界并让他们测试你的世界的好方法。
推广什么促销活动
如果你注册了Kindle Unlimited(亚马逊的独家出版计划)，你就可以享受Kindle倒计时优惠。这个Kindle倒计时交易真的很强大。这确实有助于促使读者现在就购买。因为我知道他们以后将无法得到同样的储蓄。
如果你出版了很多书，或者想在亚马逊上免费一天，你可以在有限的时间内降低你的书的价格(或免费)。这是一个提高你的下载量，让更多人阅读、评论，并希望阅读更多你的书的好方法。
宣传你的宣传片
利用价格促销的一个好方法是在促销网站上进行促销文字媒体(我工作的公司)。
基本上，作者在一段时间内降低他们的书的价格。然后他们付钱给像我这样的公司，让他们给成千上万的读者发电子邮件，说:“嘿，这本书的限时定价为2.99美元。现在就到这里来把这笔交易搞定。”
通过这种方式，当你的价格很低时，你会获得大量的新下载，你的书在亚马逊等网站上的排行榜上迅速上升——然后更多的人在浏览时看到它。
价格促销可以与不同的广告技巧相结合，使作者受益更多。你也可以在进行价格促销时投放数字广告。这再次帮助更多的读者在打折的时候阅读这本书，让人们利用这个交易。
所以，是的，这是一个很好的方式，让读者去尝试你，如果他们以前没有听说过你——然后他们有希望注册你的时事通讯。如果你最终又出了一本书，或者你已经出了多本书，他们更有可能继续购买其他书，并全额购买其他书。
策略5。数字广告
数字广告是作者在线销售图书的好方法。学习如何使用它们可能很复杂，但我接触过的许多全职作者都在运营数字广告，其中很多人在Facebook上运营广告。
Facebook的广告
结果确实有所不同。学习如何使用Facebook广告是需要时间的。但值得庆幸的是，Facebook上有大量有用的信息:付费课程和免费信息。我真的建议你深入研究Facebook广告。学习如何运行这些广告对作者来说真的是一个很大的转折点。
从小事做起
当你开始时，我建议你从低成本开始，进行多个活动。
在Facebook上，你可以瞄准不同的兴趣。例如，如果你有一本推理小说，你可能会瞄准那些喜欢非常受欢迎的推理作家的人。你可以给他们一个你的书的广告，封面很清楚地表明你的书是一本神秘的书——这些人可能更有可能点击这本书并购买它。
因此，我们建议从低支出开始:针对不同的兴趣，并测试哪种方法最有效。
我们还建议测试各种创意:尝试不同的图像和复制。这些都被认为是“创意”，所以你可以测试不同的措辞和图片，看看什么能让最多的读者以最便宜的价格点击这本书。
亚马逊的广告
另一个我认为作者应该测试的平台是亚马逊。人们已经在亚马逊上了。他们有购买的心情。所以，当你在亚马逊上浏览其他电子书和产品时，如果你把你的书放在他们面前，他们可能更有可能点击它并立即购买。毕竟，他们有可能已经正在找一本书。
亚马逊的广告和Facebook的广告一样，可能有点复杂。但是，这里有大量关于如何为作者投放亚马逊广告的信息。
和Facebook一样，从低成本的活动开始。我们发现，赞助产品广告——亚马逊上的一种特殊类型的广告——在图书的长期宣传活动中起作用。然后，测试不同的目标:不同的兴趣和受众，看看什么最适合你的书。每本书都是不同的，所以不同的读者会有不同的反应。说到数字广告，最重要的就是测试。
尽可能多地研究和学习。网上有很多有用的信息，可以帮你省去很多头疼的事情。此外，我发现听到其他作家的成功并学习他们是如何做到的真的很鼓舞人心。
