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发布于2022年6月27日

亚马逊作家广告:神奇子弹还是浪费时间?

如果你是一个自主出版的作家,你可能以前遇到过亚马逊的作家广告。它之前被称为亚马逊营销服务(AMS),最近更名为亚马逊广告,是作家直接在亚马逊网站上推广他们的书籍的工具。

这是你一直缺少的营销法宝,还是浪费时间?让我们来看看亚马逊广告的利弊,这样你就可以自己决定了。

与亚马逊广告一起卖书的好处

亚马逊广告的优点是要点你应该使用亚马逊广告来宣传你的书的原因是什么?以下是这个广告平台的主要好处,尤其是与Facebook和BookBub广告相比。

亚马逊广告是唯一一个允许作者在大多数读者会购买他们的书的地方为他们的书做广告的平台(与之相反,其他平台的读者会被滑稽可爱的小狗视频分散注意力)。

当用户搜索某样东西时,亚马逊的赞助产品广告就会出现在搜索结果中。例如,这是一个“穿越小说”搜索的赞助结果。时间旅行书籍搜索结果中赞助书籍的截图这种广告也可以出现在其他相关书籍的“同样购买”栏。下面是奥黛丽·尼芬格的产品页面上的一个赞助部分的例子《时间旅行者的妻子》

时间旅行书的页面上的赞助书籍的截图这些广告的伟大之处在于它们与自然搜索结果几乎没有区别;唯一能让它们区别开来的是角落里印有“赞助”字样的标签。正因为如此,“赞助产品”并不像广告那样显眼,因此也不会“侵入”读者的购物体验。

如果你写系列(相对于独立的书籍)并且至少出版了三本书,你也可以保证在搜索结果页面上有一个赞助商品牌广告。这将出现在搜索结果之前,并包括一张额外的照片和简短的副本。例如,在我们的“穿越小说”搜索结果中,在你看到之前,就有一个H. Peter Alesso系列的赞助品牌广告杰森·阿书。

亚马逊赞助品牌广告的截图与作者的照片和三本书即使是这种形式,广告看起来也不太突兀。这就是亚马逊广告如此有效的原因:它们与读者的购物体验无缝结合。

你按点击次数付费,而不是按印象付费

当其他流行的广告平台(如Facebook)让你为印象付费时,亚马逊广告遵循的是“点击付费”模式。从理论上讲,你可以在你的广告上获得数百万次的印象——从而获得大量的品牌曝光——除非这些印象带来点击,否则你完全不用支付任何费用。

最重要的是,这种模式比付费获得印象更宽容。有了亚马逊的广告,你可以选择更广泛的目标受众,甚至可以在不花大价钱的情况下犯几个错误。如果你碰巧选择了完全错误的目标,广告没有获得点击,你就无需支付任何费用。当然是这样这是你的目标,但很高兴知道你有一些空间来试验和学习图书广告的技巧(特别是当你的预算有限的时候)。

活动很快就能建立起来(不需要创意)

当你在其他平台上运行广告时,你通常需要产生新的创意。例如,Facebook和BookBub广告都严重依赖图片。你很可能需要与平面设计师合作,为这些广告准备材料。

相比之下,亚马逊广告会自动使用你的书的封面和元数据(标题、副标题、评论等)来生成广告。如果你要做的是赞助产品广告,对你的设计或复制没有要求。你所要做的就是决定你的目标和投标。

因此,你只需要不到5分钟的时间就可以设置你的第一个自动瞄准活动(请继续关注,我们将在本指南的第二篇文章中讨论这意味着什么)。手动定位可能需要更多的时间,因为你必须把关键词、产品或类别放在一起,但这就是你需要做的所有活动。

获取(一些)销售数据

然而,亚马逊广告真正超越其竞争对手的地方在于它提供一些实际销售数据的能力。你不需要估计你的广告有多少印象和点击导致了图书的销售——亚马逊广告在仪表板上告诉你所有这些。

需要明确的是,这些数据并不完美。例如,读者可以在没有点击的情况下看到你的广告,然后决定搜索你的书并购买它;亚马逊不会把这笔销售额归因于你的广告。(剧透:当我们看到亚马逊图书广告的缺点时,不完美的数据会再次出现。)

也就是说,你仍然可以通过广告点击获得销售记录,这是其他广告平台所不能提供的。对于报名的书籍KDP选择(因此可以从读者通过Kindle Unlimited借阅你的书后阅读的页数中获得版税),亚马逊广告还会报告广告产生的总阅读页数和相应的版税。

所有这些都能让你更好地了解哪些广告策略赚钱,哪些广告策略赔钱。亚马逊甚至有一个指标可以让你一目了然地了解这些信息:销售广告成本(ACoS)。在你的仪表板上,它是用这个公式计算的:

ACoS =支出/销售额

我们稍后会讨论如何确切地使用它。就目前而言,就利益而言,Amazon Advertising可以让你用很少的预算直接向买家做广告,不需要任何额外的创意,它还提供一些数据来帮助你分析自己的策略。另一方面,这个平台也有一些限制。

亚马逊对作者广告的缺点

亚马逊广告的缺点每件事都有好的一面和不好的一面。在您决定是否使用它之前,请考虑以下亚马逊广告的限制。

这是一个竞争激烈的广告平台

由于上述种种好处,亚马逊已经成为一个非常受独立作者欢迎的平台传统出版商一样的。在广告界,“受欢迎”通常意味着“有竞争力”。

在过去几年里,随着越来越多的广告商进入该平台,每点击成本也在飙升,这使得赢得印象、点击和销量变得越来越困难。除非你是连载写作,或者是在一个特定的非虚构小众领域,否则你很难从亚马逊的广告上赚回钱。

这也许就是为什么许多作者如此热衷于学习如何有效地使用亚马逊广告,在各种在线课程的帮助下,这个主题。为了确保你的知识和技能与其他广告主一样,你可能想要自己做一些学习——从我们关于亚马逊广告的免费课程开始。

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优化你的活动需要时间

虽然建立亚马逊的广告活动是相对快速和直接的,但优化它们可能相当耗时。

亚马逊广告公司使用了一种拍卖系统,广告商通过相互竞价来获得他们想要的广告位置的印象。你的出价决定了你能否赢得拍卖而且你最终的按点击付费广告。出价太低,印象就会少。出价过高,你将不得不支付如此高的每点击成本,才能在销售中赚回你的钱。

因此,在亚马逊上投放广告往往需要不断调整出价,以找到适当的平衡,以保持活动的盈利,并最终扩大规模。这就引出了下一个缺点:

推广活动是非常困难的

到目前为止,这是作者们面对亚马逊广告的头号挑战。在许多情况下,让你的第一次活动盈利是相当容易的,但一旦你达到这个程度,你就很难让亚马逊花更多的预算来提高你的曝光度。

不只是刚接触广告的作家在纠结于此。自助出版专家马克·道森分享:

“如果你的赞助产品广告开始发挥作用,那么你可能就会像我一样想要投入更多资金。所以,很自然地,你增加了你的竞选预算,但……很少发生。众所周知,很难说服亚马逊从这些广告中获得更多收入(因为他们是按点击量收费,而不是按印象收费)。”

你可以通过寻找更多与你的书相关的关键词和产品来花费更多的预算,测试不同的匹配类型(精确的,短语的,广泛的)的关键字目标,并慢慢提高你的出价。考虑到亚马逊的每点击付费模式,它的测试成本并不高,但你的类型越小众,相关的关键字和产品就越少——你的活动就越难规模化。

销售数据不完整

虽然亚马逊在仪表板上分享一些实际的销售数据很好,但有一个问题。亚马逊广告公司的数据往往不完整,这不仅仅是因为它很难决定如何将销售额归因于广告。

首先,亚马逊报告的“Sales”金额是总计广告带来的图书销售价值,而不是你作为作者的净版税。当你的销售额和支出相等时,你并没有达到收支平衡(即你的ACoS为100%),因为只有一小部分销售额会真正进入你的银行账户。

此外,Kindle Unlimited的销量和阅读量只有在读者点击广告后的14天内才会显示出来。换句话说,如果读者点击了你的广告,并通过KU借走了你的书,但仅仅在两周后才开始阅读,你从他们阅读的页面获得的版税将不会被报告。

这使得我们很难仅仅依靠亚马逊广告仪表板上的数据来判断你的广告是否真的有利可图。通常情况下,你必须将亚马逊的广告数据与Kindle的直接发布仪表板进行补充,才能获得完整的信息。

如果您看到您的KDP销售在开始一个新的亚马逊广告活动后飙升,您可以相当确定这些新的销售来自于广告——不管它们是否都在亚马逊广告仪表板上报告。


最后,亚马逊广告是一个初学者友好的平台,让你快速建立广告活动,即使你在紧张的预算。

当涉及到扩展和优化你的策略时,会遇到一些挑战,特别是因为这个平台在作者中越来越受欢迎,但如果你准备克服这些,继续本指南的下一篇文章,我们将指导你如何设置和监控你的活动。